當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 在線廣告應(yīng)核算“單位收入的成本” 作者：佚名 日期：2001-6-20 字體：[大] [中] [小]

  在線廣告市場商Avenue A公司認(rèn)為“收入所用成本（CPR）”制有助于網(wǎng)絡(luò)廣告工業(yè)的復(fù)興。CPR的全稱是“cost-per-revenue”，也就是指在計算經(jīng)營成本時，以每項收入所用成本為基準(zhǔn)來計算。

　　這家位于美國西雅圖的在線市場商業(yè)公司稱，它認(rèn)為一項名為“最佳購買”的領(lǐng)航計劃將產(chǎn)生令人非常樂觀的結(jié)果。這項活動進(jìn)行了15周，目的是在這樣一種網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營運動中對各家媒體進(jìn)行評價，活動中采用的評估數(shù)制就是用的這種“收入所用成本”制。這種評估制建立的主要目的是在一項媒體計劃中，對于由發(fā)行商網(wǎng)站和其它的數(shù)字頻道所獲得的收入進(jìn)行最優(yōu)化評估。據(jù)Avenue
A公司稱，使用“收入所用成本”制以取代“銷售所用成本（cost-per-sale）”制和“行動所用成本（cost-per-action）”制，會產(chǎn)生更好的結(jié)果，因為它考慮到了銷售的數(shù)字及規(guī)模。作為一個結(jié)果，這家公司稱，這種評估制使市場商更精確的知道，他們從每個網(wǎng)站或者頻道中獲得一美元收入時，到底支出了多少成本。

　　舉個例子來說，在“最佳購買”活動中，Avenue A公司稱，它發(fā)現(xiàn)一些發(fā)行網(wǎng)站制定了一個數(shù)字很高的銷售計劃，而實際上其訂單的平均數(shù)卻很小。作為對比，該公司稱，它看到一些制定很少銷售計劃的發(fā)行商網(wǎng)站，卻得到了較高數(shù)額的銷售收入。Best Buy.com的商標(biāo)及采購部主任貝蒂娜-漢娜（Bettina Hanna）稱：“通過使用‘收入所用成本’制，我們最終能夠測算出對于我們重要的部分，例如哪家網(wǎng)站制造了最大收入并獲得了最高利潤。然后，我們可以調(diào)整我們的市場導(dǎo)向。這比僅僅知道哪家網(wǎng)站獲得了最多訂單來說是一個巨大進(jìn)步�！泵绹鳤tlas學(xué)院院長宋楊炳（Young-Bean Song）稱：“收入所用成本制代表著數(shù)字市場制度改革的下一步發(fā)展方向。在這種數(shù)制下，廣告客戶能夠開發(fā)出可以更精確地實現(xiàn)商業(yè)宣傳目標(biāo)的工作模式�！�